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Was ist ein Elevator Pitch?

Der Elevator Pitch ist eine kurze Präsentation, ein Gespräch das ungefähr 60 Sek. dauern soll, um seine persönliche Geschäftsidee/Produkt, einem Investor/Kunden überzeugend vor zustellen.

Der Begriff Elevator Pitch hat nicht unbedingt etwas mit einer Aufzugsfahrt zu tun oder das sich diese Geschäftspräsentation in einem Aufzug abspielen soll. Vielmehr damit, das der Elevator-Pitch beschreibt, das eine Präsentation mit der Länge einer Aufzugsfahrt, von etwa 30 bis 60 Sekunden dauern soll.

Der Begriff leitet sich von Verkaufsgesprächen ab, die in den Bankenviertel von New York der 1980-er Jahren, in Aufzügen statt fanden, in denen junge Unternehmer erfolgreich Ihre Geschäftsidee, dem sonst nicht erreichbaren CEO/Geschäftsführer präsentierten.

Der Elevator Pitch ist quasi eine ganz persönliche und einzigartige Selbstdarstellung.

Dabei kann es sich um eine einfache Vorstellung einer Person/Produkt handeln oder darum, einem potenziellen neuen Geschäftspartner seinen neu entwickelten Plan/Produkt/Idee schmackhaft zu machen.

Meistens jedoch ist vom Elevator Pitch die Rede, wenn ein Unternehmen/er einem potentiellen Investor/Geschäftspartner seine Geschäftsidee verkaufen möchte. Dabei geht es aber nicht darum, einen ausgefeilte Präsentation vorzulegen, sondern es ist der erste Schritt, ein herantasten, um sein Gegenüber schnell davon zu überzeugen, sich die ganze Präsentation, mitsamt allen Informationen anzuhören.

1. Dein Elevator Pitch in 5 Schritten – Ziel des Elevator Pitches

Nicht vergessen: Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance und dies gilt vor allem für einen Elevator Pitch.

Das Ziel ist immer oder sollte sein, einen potenziellen neuen Kunden zu gewinnen, indem man Ihn in 60 Sek. davon überzeugt, einen Geschäftstermin für eine ausführliche Geschäftspräsentation zu bekommen. Damit dieser erste Eindruck erfolgreich verläuft, gilt es, ein paar Regeln einzuhalten.

Der neue Geschäftspartner und seine Interessen sollten direkt auf emotionaler Ebene angesprochen werden. Heißt: die Darlegung der Kurzpräsentation mit rhetorischen Fragen, Metaphern und das Sprechen in Bildern können hier helfen. Vor allem sollte klar und deutlich gesprochen und Fremdwörter vermieden werden.

Ziel ist es schließlich, einen potenziellen Kunden neugierig zu machen, indem man Ihn, in wenigen Sekunden davon überzeugt, sich eingehender mit der Geschäftsidee beschäftigen zu wollen.

Sprich: Eine Einladung zu einem ausführlichen Gespräch, mit Austausch der Visitenkarten und einem Geschäftstermin/Rückruf, in dem dann ein detaillierter Businessplan vorgelegt werden kann, dies ist das Hauptziel eines Elevator Pitches.

Hier noch 2. Blog-Artikel zum Thema: Elevator Pitch, falls du sie noch nicht gelesen hast.

//antjescholz-mlm.de/die-antwort-auf-aehhh-was-machst-du-beruflich/

//antjescholz-mlm.de/was-ist-ein-elevator-pitch/

Dein Elevator Pitch in 5 Schritten

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„Und was machen Sie so beruflich“ – Dein Elevator-Pitch – In 5 Schritten zum Elevator-Pitch

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